俗又大碗的聯播平台廣告

 

因為「需求創造供給」,(D&S Curve)這是老掉牙的經濟學基礎。不少廣告主想接觸一堆潛在消費者,因為預算不多的情況之下,無法在大型入口網站曝光廣告,也很難挑選多家內容網站配合,轉而覬覦在眾多的部落格網站,或是小小的內容網站,此刻所謂的廣告聯播平台機制儼然出現。

 

「聯播平台」就如字面上的意義,將眾多同類或是不同類的網站(或部落)聚集在一起,讓廣告主依據該波主打商品屬性、活動內容或是特殊廣告需求,來選擇適當的網站類別來放送廣告,而聯播平台的預算門檻不高,版面選擇性低(Google除外),操作起來倒是很容易上手,另外還有行動媒體的聯播平台作為輔助媒介(當然如果有自家的APP就該反客為主囉!)

 

不過因為每家聯播平台的銷售(價格)方式不同,有的以CPM方式銷售、有的以CPC方式販售,當然也有競標的模式(Google的聯播平台)。要如何運用各聯播平台的特質?以達到最大的廣告效益,提供幾點參考。

 

  1. 商品屬性(或是線上活動)明確,但預算不足:無法使用入口網站等流量大的媒介強力曝光,需要以廣度曝光需求,那麼建議以不分類的方式操作聯播平台,這時候就可以考慮CPM或是競標模式操作。以「曝光」作為媒體任務的最先考量點。

  2. 商品屬性(或是線上活動)明確,但預算充足:已經規劃入口網站(或是其他屬性網站),此刻需要找到一群潛在客群能符合行銷目標對象,建議用CPC或是競標模式操作。以「關注度」作為媒體任務。

  3. 混搭聯播平台操作:一開頭就說過聯播平台有不同特點與販售方式,所以不用局限於單一聯播平台,更不要用單線的思考邏輯來操作網路媒體。除了一般的聯播平台安排,還可以考慮搭配更專業(專門)的聯播平台,如遊戲類聯播平台(依據不同遊戲類別挑選不同平台接觸不同族群),或是可以鎖定區域與時間的聯播平台(酷比)…,而Google的聯播平台則可以運用影音、關鍵字等不同混搭方式,另外可透過行動媒介(VPON或是AdMob)接觸到更有價值的消費者。

  

網路媒體的操作不是嘴上說說,對於百百款的網站與不同的聯播平台屬性應該先熟悉他們的特質何在?依據行銷目的來配對聯播平台。相對於網路預算不足的行銷窗口或是廣告主,更應該善用聯播平台這個俗又大碗的網路媒體。

切記,網路廣告版面是死的,網路媒體混搭運作是活的,善用各平台特性,才能讓小小網路預算發揮到大大的廣告效益。

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