如何有效運用素人推播

 

開箱文、測報與部落客寫手的非廣告式的手法,似乎已經成為網路媒體計畫中必然的一個要件。而廣告主也樂見自家商品在素人的巧手之下,置入廣告內容於其間,再經由社群與網民的力量散播出去。不過在人云亦云的情況之下,說服力應該是已經大大的打了折扣了吧。

 

不曉得是廣告主很會作夢?或者說是協助廣告主操作網路的行銷人員喜歡作夢?以為花點小錢,找幾個人氣指數普普的素人拍幾張美美的商品圖片,加上寫寫文章之後就能成就驚天地泣鬼神的壯舉。

口碑推文不是主菜,僅能算是開胃菜,開胃菜的價值就是來點小小驚喜,醒醒腸胃,提醒一下味覺,讓主菜登場之時,創造出更驚豔的感受。

 

口碑推文的媒體任務就是製造小驚奇、提醒網友注意,仿若不經意的八卦訊息,透過你我周遭的同儕與朋友口中說出,雖然無法大大舉證商品的超優感,不過操作得宜則能提升對商品的期待感與印象度。

 

口碑推文的操作,可以優雅、可以小品、可以專業、可以大陣仗…..,但是千萬不要濠肖與白爛。

如何善用口碑推文?如下技巧參考之:

  1. 1.參與素人的品質保證:先透過基本條件篩參與推文的素人水平,讓發文內容不盡然專業但是必須是言之有物。如果只想集人氣,招募一大堆阿貓阿狗的素人來參與造成反效果,可不是廣告主所樂見的囉。

  2. 2.口碑推文就是前菜:不要假設擬出的主題很優,或是自我感覺良好認為消費者對某商品很感興趣。以為花小錢就會變成電視媒體主動追逐的新聞題材,期待瞬間爆紅的焦點,我想出賣廣告主的商品才能享受免費的宣傳效果。

  3. 3.串聯的加乘效應:素人推文的力量僅限於自己的部落格人氣,想要放大成效而無多餘預算之下,應該著眼於「關鍵字組」。找出洽當與商品有關聯性的名詞、字組或是字句。穿插置入文章內容,甚至在圖片上tag個說明,都可能提高與搜尋引擎接軌的機會,進而創造出聲量(在自然搜尋範圍內)。

 

不要期待素人口碑推文能掀起波瀾,但是它卻是C/P值頗佳的網路行銷工具之一。操作口碑推文規劃前,應該要延伸自己的網路行銷視野,不是為了產生口碑而作口碑,變成只當是廣告工具之一,那麼又會落為作廣告的硬幫幫思維。而是該模擬口碑的出口能造成的話題如何?是要造成風潮與耳語,要製造出網友自然而然的討論氛圍。簡單嗎?一點也不,要不?怎有一堆人會自稱是行動媒體專家、關鍵字行銷專家、新數位工具專家…..卻沒人敢說自己是口碑推文專家呢!

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