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您麻幫幫忙! 是素人寫手,還是客戶寫手?

 

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您麻幫幫忙!-臉書的魔力

毫無疑問的Facebook是當紅的社群,不同於其他類的社群平台的感染力,Facebook的感染力遠遠勝過,因為個人的Facebook是架構於親朋好友之上(其他如個人的網站或是網誌、相簿也好則是在茫茫網海中建構成的)。就像拉保險般,找自己的親戚、朋友、同學,除了少了一份陌生感,更多了一份親近感,還有共同的話題性,一點都不尷尬。

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前一陣子似乎有幾齣戲劇被NCC點名,廣告主的商品置入太嚴重了,亦不復見以往訪問某廣告主的時候,大剌剌的將商品秀出,或是乾脆在麥克風上放上廣告主的logo。
或許因為主觀的認為在電視上明顯的將商品露出,會影響觀眾(消費者)的購買意願,因此被相關單位認定為廣告而禁止。

或許電視廣告的印象度高,但是會因為電視廣告不經意的露出商品,就認定而去買的族群應該不是一般的上班族吧?當然也絕對不是年輕族群。

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在萬家爭鳴的數位世代,精準行銷似乎是數位行銷人朗朗上口的理想與話術。
不論是出錢的廣告主大爺,還是掌控行銷預算的行銷窗口的哥哥姐姐們,無不希望能運用網路媒體的特質與優勢,在有限的廣告預算之下,達到最佳的廣告效益。

因此網路媒體繁殖出許多聯播平台以滿足客戶的需求。透過聯播平台,一可以聚焦在適當的網站露出廣告,二可提昇廣告曝光效益。

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曾幾何時KPI已經成為行銷人口中檢驗行銷規劃、銷售計畫,甚至廣宣預算的依據。每個行銷經理人心中都有一把尺,所設定的KPI值除了要滿足長官的要求,也必須能實際執行才是。要不,淪為夢幻數據,一點意義也沒有。
 

網路媒體應該可以號稱在所有媒體中,最有能力提供數據給廣告主作為參考的。

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如果一個人有上網環境(能力)而沒有上網的人應該剩下小小孩與老老人囉!換言之,上網的年齡層往上下延伸是不爭的事實咧。在浩瀚的網海中,眾家網友載浮載沉,如何在弱水三千中,取那一瓢飲,抓到精準的目標對象,的確需要巧手藝。

 

網路媒體號稱是精準行家,可以幫客戶找到想要的那群人。關鍵字絕對搶先出頭表態,它的確是網路媒體中最精準的傢伙。因為對某特定訊息(字眼)有興趣的網友,才會去點選它(拜託!不要說有人亂點,那是異於常人的一小群)

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 最近微格行銷(Micro-Blogging)很夯喔!經常聽到人家說twitter了沒?還是Plurk(噗浪)?如果不想讓人嫌沒常識!就趕緊上網搜尋一下,登錄一下資料,就可以開始來一場微格之旅囉!


 

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在這個預算都要花在刀口上,錙銖必計的時刻,似乎網路媒體受到廣告主更多的關愛眼神。因為總預算少了,能運用的媒體也少了,又想維持一定的廣告聲量,網路廣告好像可以達到預期的效益。


 

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關鍵字的操作眉角真的有夠複雜,如果沒有親身下海的人,是不知道海水有多冰。

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無庸置疑的,花費一筆預算(不管電視還是網路預算),廣告主總期待達到所謂的預期廣告效益!針對網路媒體,效益如何評估就是學問囉!


經常遇見的一種情況,廣告主希望在網路媒體排期表中標明各個版面的預估CTR,用來評估廣告效益。網路媒體可以提供該版面的累積的CTR經驗值,不過純為參考用途,影響CTR值的因素不單單落在哪個頻道(或是哪個位子),還和廣告創意/活動內容/訴求對象有著相關聯性,所以數據就是僅供參考囉!如果拿這個數據來質疑網路媒體的效益不佳,就過於牽強。

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網路廣告版面的露出機率問題?


對於網路廣告不熟悉的廣告主經常提出的質疑點。

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網路媒體已經趨向聯播網的概念,不管是同屬性的網站,或是不同類型的網站,集合成一個大個體,就形成一股無以名之的力量。


我想始作俑者應該算是『傑思媒體』吧!從最早期的代理無名小站,緊接著整合一些不同類別的網站,一則省去媒體代理商一家一家談購買廣告的耗時問題,再則讓廣告主只要花小小的預算就可以進入不同領域的,與潛在客群溝通。

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網友上網不再是盲目與無知的,對於廣告版面的內容,如果有興趣或是創意夠,則足以吸引網友青睞,實際上純廣告版面的點選成效,慢慢的遞減中。


 

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依據IAMA(網路媒體協會)推估關鍵字廣告今年還是持續成長(約20%),想當然爾,
大環境不佳,廣告主預算受到限制,預算小而且精準的行銷模式,受到青睞是正常
的。

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雅詩蘭黛(Estee Lauder)集團總裁 約翰戴姆西(John Demsey)表示他最愛看趨勢報
告了,因為這樣他就能知道他不該做什麼商品。
(語出:原點出版社-酷效應)

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當消費者逐漸主宰媒體的時代悄然降臨,似乎還有許多廣告主如沸水裡頭的青蛙般,不
知所措甚至嗤之以鼻。
 

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美國著名商人約翰 華納梅克曾說過一句非常經典的話:「我知道我的廣告費有一
半是浪費的,問題是我不知道浪費掉的是哪一半。」。套用在傳統媒體上,似乎
是最貼切的說法。普羅大眾都在看電視,但是卻不知道他們看到廣告後(假設沒有

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常常聽到廣告主要確認製作公司的Flash廣告素材,卻不知如何開啟?


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關鍵字廣告正夯!每個廣告主都想藉由關鍵字拉近與消費者的距離,進而影響網友
的購買意願,問題是?關鍵字怎麼操作才能獲取目標對象的青睞呢?


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廣告主可以任意選擇廣告下在哪個頻道、設定T.A、鎖年齡層?設定上刊時間嗎?
不是常常聽人家說網路媒體與其他(傳統)媒體最大的差異點在於即時、精準與深度
溝通咧!既然能即時,當然能選擇上刊時間,既然是精準媒體當然可以鎖定T.A。

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