關鍵時刻出手的關鍵字行銷

 

到目前為止,網路媒體最便宜的廣告應該是購買關鍵字廣告吧!

古早以前,購買Yahoo關鍵字有最低基本價格為點一次3元,不過物換星移之後,已經沒有這個說法囉!當然Google本來就沒什麼最低標賣法,所以請各位記得購買關鍵字,不要再說點一次最少要多少錢?馬上就被人識破你不了網路廣告呦。關鍵字購買是以競標的方式上廣告的(理論上是喊越高出現的位子越好,但是Google與Yahoo都會告訴您,系統會評估您所聯結的網站的品質分數,大概不離網路人氣、內容…等等列入評分,據官方說法網站品質分數越高,相對的客戶要支付的關鍵字成本就越低。至於如何計算,請不用多問,沒人知道!)

 

關鍵字依據相關單位的推估,這兩年來至少20億(台幣)以上的廣告量,持續兩位數的成長。幾乎大大小小的廣告主都已經使用過了,最強的廣告主就是HSBC我們就不在此歌功頌德,就是讚啦!(用大筆的$打造出來的),而我只是來談談基本的操作模式囉!

 

關鍵字的操作絕對不是設定一筆預算,一個走期就了事的作法。反而需要更多的想法與規劃,雖然是一個簡單字(組)卻有可能改變潛在客戶的購買意願喔!

最基本的關鍵字(組)購買不外乎:商品特點、使用感受、使用時機。

深入一點的規劃方式則應該是,如何讓目標對象的想找到您的關鍵字(組)。

更專業的規劃方式,抓準流行用話、潮語,創造(塑造)和商品相關聯繫又符合現代的用語。

 

假設一個案例:飲料商品

我們可以如此規劃,先將商品特點設定出來,不要想很通俗(很平常)的關鍵字,如:飲料、清涼、暢快解渴..因為大家都用的一樣,相互競標的結果之下,您的花費越多,卻不見得利。轉換一下,以飲料瓶身切入如何?日系飲料瓶…

再來,聯想流行用語,開心飲料、遊戲專屬飲料…

最後,創造自己專屬的關鍵字(但是這個也是廣告主最常犯的錯誤,自己想到一個很酷炫的字組,就以為全宇宙會搜尋的物種都會Key這字組!先摸著自己的良心問問?您怎會搜尋某一關鍵字呢?應該是在某地方接收到相關訊息吧!所以當您自以為是的創造一堆讚的關鍵字組,請千萬記著還需要將這些訊息散佈出去囉!怎麼做?問問HSBC吧!)

 

發想關鍵字只是一個入門磚而已,還有內文部份喔!35-38字的描述用語則是吸引網友造訪您網站上的另一個工具。怎麼用?這個更複雜了,上上作文課的修辭學吧!

 

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